國(guó)產(chǎn)手持表出路在何方？聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)帶新思考
在工業(yè)生產(chǎn)作業(yè)中，手持表（手持?jǐn)?shù)字示波表）已經(jīng)大幅用在各個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槠浜?jiǎn)單方便易操作，基本成為檢修人員的必備武器。因此手持表也成為工業(yè)品的熱銷(xiāo)商品，各種型號(hào)規(guī)格琳瑯滿目，一直在工業(yè)品市場(chǎng)走俏。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見(jiàn)的國(guó)外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等，國(guó)內(nèi)品牌雖然也在開(kāi)始努力研發(fā)，但始終不能在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰軆x器方面，國(guó)外的技術(shù)與制造材料始終要強(qiáng)于國(guó)內(nèi)，當(dāng)然國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，一些著名的品牌已經(jīng)在各地出現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)的手持表每年的需求量超過(guò)上萬(wàn)臺(tái)，隨著各地的二次建設(shè)，需求量相信會(huì)以倍速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的手持表生產(chǎn)廠商應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品和高口碑的品牌。但是從行業(yè)需求上來(lái)看，20MHZ帶寬的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)的主流。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)都能把產(chǎn)品做到性能設(shè)定在20MHZ帶寬、100MSA/S采樣率的標(biāo)準(zhǔn)，但是在示波器的方面卻不能媲美國(guó)外。
因?yàn)橹袊?guó)示波器制造商在經(jīng)歷20個(gè)年頭后，已經(jīng)有8成的企業(yè)改產(chǎn)轉(zhuǎn)行，剩下來(lái)的雖然具有競(jìng)爭(zhēng)力，但還是不能與國(guó)外的優(yōu)質(zhì)材料相比。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多采購(gòu)在選購(gòu)手持表時(shí)都選擇國(guó)外的品牌。
其中優(yōu)利德[UNI-T]在業(yè)界的口碑較高、在市場(chǎng)占有率上也有很大優(yōu)勢(shì)�？蓢�(guó)內(nèi)的山寨技術(shù)實(shí)在強(qiáng)悍，常常有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到偽劣產(chǎn)品，這不但是對(duì)消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)安全的威脅，更是對(duì)生命的威脅。如后選購(gòu)的正牌產(chǎn)品也是目前消費(fèi)者比較頭疼的事情。因此保證采購(gòu)渠道的可靠是盡可能的防范工作。
在渠道安全上可以思考京東商城的模式，因?yàn)榫〇|商城直接與廠商采購(gòu)，從而保障每款商品都是廠商正品，以杜絕假冒偽劣的商品出現(xiàn)。而且這種B2C模式也讓成本降低，將節(jié)約下來(lái)的成本以低價(jià)的模式反饋到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者也因此得到甜頭，形成對(duì)京東商城的忠誠(chéng)度。看來(lái)只有質(zhì)量可靠，渠道安全的模式下，才能聚集到消費(fèi)者人氣。
有京東商城美譽(yù)的專(zhuān)業(yè)性工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)站中華自動(dòng)化（www.zidong001.com）似乎已經(jīng)知道消費(fèi)者的需求，進(jìn)行全球優(yōu)質(zhì)篩選后，將國(guó)際品牌與質(zhì)量帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，只是這種網(wǎng)購(gòu)行為還未成為工業(yè)品的采購(gòu)主流，取得消費(fèi)者的認(rèn)可還有很長(zhǎng)一段路需要走，但有京東商城的模式借鑒，相信中華自動(dòng)化的工業(yè)品采購(gòu)優(yōu)勢(shì)會(huì)盡顯出來(lái)。
如果把工業(yè)品像普通商品一樣銷(xiāo)售，甚至進(jìn)行促銷(xiāo)，不知會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可否。但是從中華自動(dòng)化目前的促銷(xiāo)試水來(lái)看，似乎低價(jià)正品永遠(yuǎn)是采購(gòu)者心中最青睞的方式。因?yàn)橹腥A自動(dòng)化將走俏商品優(yōu)利德[UNI-T]手持表進(jìn)行潮流“搶購(gòu)促銷(xiāo)”，不但在同類(lèi)工業(yè)品銷(xiāo)售網(wǎng)站引起轟動(dòng)，而且讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到中華自動(dòng)化的優(yōu)質(zhì)品牌。
手持表似乎是工業(yè)品檢修的萬(wàn)能鑰匙，隨著它的普及，市場(chǎng)容量也會(huì)在擴(kuò)大中逐漸趨于飽和，最后只有更新?lián)Q代的市場(chǎng)需求，不過(guò)這幾年還是它的黃金發(fā)展時(shí)間，國(guó)產(chǎn)品牌如何崛起就可大大利用這個(gè)階段，多和各大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，代理商合作，先將自己的市場(chǎng)份額占有起來(lái)，再思考品牌的問(wèn)題。特別是要借鑒中華自動(dòng)化與優(yōu)利德[UNI-T]這種的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都是雙贏的局面。
目前美國(guó)生產(chǎn)的示波器在全球的份額超過(guò)七成，占據(jù)半壁江山，但國(guó)際市場(chǎng)的容量每年大概在1億美元左右，因此國(guó)產(chǎn)品牌要奮力直追，才能先斬“洋貨”于國(guó)內(nèi)，然后進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)也需要研究消費(fèi)者的需求以及他們購(gòu)物模式，因?yàn)樵?1世紀(jì)，一切都轉(zhuǎn)變得太快，只有不斷摸索變化才能獨(dú)占鰲頭。
