苗連生圈地 英利千億決戰(zhàn)下游
1500萬(wàn)~1700萬(wàn)千瓦，這是全球最大的光伏太陽(yáng)能電池、組件制造商英利集團(tuán)在2017年的目標(biāo)。去年，英利集團(tuán)的光伏組件出貨量為230萬(wàn)千瓦。
英利寄望于通過(guò)發(fā)展下游大型地面電站業(yè)務(wù)以及分布式發(fā)電來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。按照1兆瓦需要1萬(wàn)平米的面積計(jì)算，未來(lái)5年英利需要的“圈地”面積將超過(guò)15萬(wàn)畝。
一般而言，1兆瓦（即1000千瓦）的投資額大概在800萬(wàn)元。據(jù)此測(cè)算，若未來(lái)要想達(dá)到1500萬(wàn)千瓦的規(guī)模，英利在此期間的投資額將超過(guò)千億。
記者獲悉，英利已經(jīng)將自身的戰(zhàn)略做出了調(diào)整，即由光伏組件制造商向太陽(yáng)能能源提供商轉(zhuǎn)變。英利集團(tuán)副總經(jīng)理趙志恒說(shuō)，這是英利的二次創(chuàng)業(yè)。為此，從今年4月份開(kāi)始至今，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生帶隊(duì)考察了云南、廣西、廣東、陜西、山西、河南、湖北、山東等省市的適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。
苗連生的考察被外界認(rèn)為是“跑馬圈地”。在太陽(yáng)能資源豐富的西部地區(qū)的地面資源被包括五大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的央企瓜分后，中東部及西南部等日照條件好的地區(qū)成為英利等民企大舉進(jìn)軍下游地面電站領(lǐng)域最后的機(jī)會(huì)。
記者獨(dú)家獲悉，為了能夠在各個(gè)省市有效開(kāi)展地面電站及分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，英利將在全國(guó)各個(gè)省市相繼成立省級(jí)總公司，以形成“集團(tuán)公司—省級(jí)總公司—項(xiàng)目公司”三級(jí)管理架構(gòu)。
苗連生表示，將從集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)競(jìng)聘省級(jí)總公司的一二把手。接下來(lái)的一段時(shí)間英利的工作將圍繞“一個(gè)思想（轉(zhuǎn)變作風(fēng)）、兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)（制造和下游）”開(kāi)展。
“圈地”
在中國(guó)，大型地面光伏電站主要分布在甘肅、新疆、青海、內(nèi)蒙、寧夏等西部省市，地面資源基本上被包括五大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的央企所占據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，全國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電并網(wǎng)容量達(dá)到880萬(wàn)千瓦，其中地面大型并網(wǎng)光伏發(fā)電裝機(jī)容量550萬(wàn)千瓦，絕大多數(shù)來(lái)自于上述省份。
但在中部及西南等日照條件較好的省份，依然存在大量具備建造地面電站的未利用土地資源，這成為英利等民企進(jìn)軍電站業(yè)務(wù)的機(jī)遇。
7月26日下午，苗連生驅(qū)車(chē)前往山東濰坊，考察當(dāng)?shù)剡m合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。這已經(jīng)是苗第四次親自帶隊(duì)“下鄉(xiāng)”考察了。
早在今年4月6日，苗連生便開(kāi)始對(duì)云南、廣西、廣東三個(gè)省市的地面資源以及分布式資源來(lái)一番實(shí)地考察。
在昆明，苗召集了云南分公司的員工，跟他們講述了英利未來(lái)發(fā)展地面光伏電站業(yè)務(wù)的“雄心”后，便帶著4個(gè)人開(kāi)啟了4000公里的考察。
此后11天，苗連生考察了云南省內(nèi)的昆明、楚雄、大理、瑞麗，以及廣西的百色市、南寧市，廣東的廣州市和深圳市。每到一個(gè)地方，苗連生都會(huì)向當(dāng)?shù)卣块T(mén)了解土地資源情況，并實(shí)地詢(xún)問(wèn)企業(yè)和居民的屋頂資源及用電情況。
隨行的英利投資發(fā)展部職員李慶林告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，在路上，只要看到大片荒地時(shí)，苗連生就會(huì)讓司機(jī)停下來(lái)，然后下車(chē)查看，并讓手下拍照及記下方位。
兩個(gè)月后，英利便分別與云南曲靖市、紅河哈尼族彝族自治州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，從今年至2016年，雙方將利用云南各地的荒山、荒坡地，建設(shè)300萬(wàn)千瓦光伏電站，以及開(kāi)展光伏農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目等方面的合作。“這些都是實(shí)地考察的結(jié)果。”苗連生告訴記者。
云南之行的收獲堅(jiān)定了苗連生的實(shí)地考察決心。在滇、桂、粵之行結(jié)束半個(gè)月之后，苗連生又開(kāi)始對(duì)山西、陜西、河南三省進(jìn)行考察。
此次考察，苗連生將考察隊(duì)伍壯大到了15人。他的第一個(gè)考察地點(diǎn)在山西省代縣，此后則將重點(diǎn)集中在忻州市以及朔州市。
在陜西，一行人主要考察了延安、西安，并在秦嶺和太行山的交會(huì)處發(fā)現(xiàn)有數(shù)千畝土地可用于開(kāi)發(fā)地面光伏電站。此次考察歷時(shí)13天，初步確定了29個(gè)地面電站資源。
苗連生讓手下將考察的詳細(xì)資料記錄下來(lái)，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際可利用面積、變電站使用情況等專(zhuān)業(yè)分析，以推進(jìn)項(xiàng)目真正落地。
苗的第三次考察則是在6月9日~6月17日，地點(diǎn)是武漢和西安。此次考察，苗連生直接與當(dāng)?shù)馗咝聟^(qū)的高層進(jìn)行會(huì)晤，洽談合作事宜。
一個(gè)月后，武漢高新區(qū)高層來(lái)到英利保定總部，商談地面電站業(yè)務(wù)對(duì)接落地。而在西安，英利則從總部派駐了五六人，西安極有可能成為英利新成立的第一個(gè)省級(jí)總公司所在地。
英利集團(tuán)副總經(jīng)理趙志恒稱(chēng)，下游電站開(kāi)發(fā)的資金來(lái)源有多種渠道，包括銀行貸款、金融租賃、與地方政府合資等方式。
據(jù)他介紹，英利在一些項(xiàng)目上會(huì)采取與當(dāng)?shù)卣献鏖_(kāi)發(fā)，或者與大型企業(yè)合作。例如，不久前英利便與南方電網(wǎng)旗下子公司南網(wǎng)能源簽訂合作，雙方在合作開(kāi)發(fā)電站過(guò)程中后者將提供資金支持。此外，下游電站一直以收益率高、收益穩(wěn)定受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。與光伏制造業(yè)難以獲得銀行貸款不同，電站開(kāi)發(fā)相對(duì)很容易獲得銀行的貸款。
今年4月23日，英利拿到了國(guó)開(kāi)行1.65億美元的貸款，補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金和采購(gòu)用于組件生產(chǎn)的原材料。主要就是為英利開(kāi)展下游電站業(yè)務(wù)提供充足的資金保障。
另外，英利還通過(guò)金融租賃的方式解決資金難題。該公司旗下已經(jīng)擁有兩家金融租賃公司，分別是鑫海租賃和小溪租賃，金融租賃的方式將很大程度上降低項(xiàng)目的初始投資。因?yàn)樵诮ㄔO(shè)項(xiàng)目過(guò)程中，項(xiàng)目的設(shè)備等投資可以由租賃公司購(gòu)買(mǎi)，然后租賃給母公司，從而降低初始投資額。趙志恒說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的初始投資只需要30%的基本金，而通過(guò)上述多種方式，可能只需要10%的資金就能完成投資。
架構(gòu)調(diào)整
從去年開(kāi)始，英利開(kāi)始向下游電站業(yè)務(wù)進(jìn)軍。隨著電站業(yè)務(wù)的不斷壯大，與之相應(yīng)的各個(gè)項(xiàng)目公司也越來(lái)越多，管理難度也開(kāi)始越來(lái)越大。
于是，苗連生便開(kāi)始思考如何理順項(xiàng)目公司的管理問(wèn)題。后來(lái)，在經(jīng)過(guò)內(nèi)部多次討論之后，想到了成立省級(jí)總公司的方法。
7月21日，英利在保定總部召開(kāi)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》宣講會(huì)。在會(huì)上，苗連生正式宣布對(duì)內(nèi)部架構(gòu)做出調(diào)整，將在各個(gè)省市相繼成立省級(jí)總公司。“這是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。開(kāi)發(fā)電站業(yè)務(wù)就會(huì)需要很多的項(xiàng)目公司，這些項(xiàng)目公司需要更上一級(jí)的企業(yè)法人對(duì)其進(jìn)行管理。”趙志恒告訴記者。
另一個(gè)刺激則是《意見(jiàn)》本身。
國(guó)務(wù)院7月4日發(fā)布了24號(hào)文（即《意見(jiàn)》），明確了2013~2015年，年均新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量1000萬(wàn)千瓦左右，到2015年總裝機(jī)容量達(dá)到3500萬(wàn)千瓦以上。此外，24號(hào)文還對(duì)光伏電站發(fā)電業(yè)務(wù)所面臨的并網(wǎng)、補(bǔ)貼、資金來(lái)源等障礙提出了解決辦法。
“這個(gè)《意見(jiàn)》對(duì)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大利好，未來(lái)隨著一系列的配套細(xì)則出臺(tái)，困擾光伏行業(yè)的諸多難題都將得到解決。”一位供職于國(guó)內(nèi)某大型多晶硅企業(yè)的高管稱(chēng)。英利集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官王亦逾稱(chēng)，省級(jí)總公司將具有很大的權(quán)力，包括宣傳、調(diào)查資源、銷(xiāo)售產(chǎn)品、電站開(kāi)發(fā)、分布式發(fā)電業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選等。
未來(lái)，英利的內(nèi)部架構(gòu)將調(diào)整為“集團(tuán)總部—省級(jí)總公司—項(xiàng)目公司”三級(jí)管理。而此前成立的四個(gè)大區(qū)管委會(huì)代替總部行使總部職能。
“這種架構(gòu)模式在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是首創(chuàng)。這種調(diào)整等于是將公司的業(yè)務(wù)向全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)，而不像以前偏安于一隅，就那么幾個(gè)省有業(yè)務(wù)。”國(guó)內(nèi)一家大型光伏企業(yè)高管稱(chēng)。
當(dāng)被問(wèn)及自己所在的企業(yè)是否也會(huì)推行這種模式時(shí)，該高管認(rèn)為，不會(huì)去模仿，但這種模式值得參考。
目前，英利初步的規(guī)劃是率先籌劃10個(gè)省級(jí)總公司，將從公司內(nèi)部招聘各省級(jí)總公司的高管。記者了解到，云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等省份將有望率先成立省級(jí)總公司。“設(shè)立省級(jí)總公司其實(shí)并沒(méi)有那么難。在有的省份之前已經(jīng)成立了分公司，它們只要轉(zhuǎn)變職能就行了，其他此前未進(jìn)入的省份，則需要新成立省級(jí)總公司。”趙志恒說(shuō)。
但英利成立省級(jí)總公司的調(diào)整依舊面臨著諸多障礙。王亦逾稱(chēng)，在機(jī)制建立起來(lái)后，銷(xiāo)售總公司的執(zhí)行問(wèn)題、內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程等都需要進(jìn)行調(diào)整。
在苗連生看來(lái)，此次架構(gòu)調(diào)整的最大問(wèn)題則是人。在近期的一次內(nèi)部會(huì)議上，苗連生提出將利用七八個(gè)月的時(shí)間鍛煉一批人才。
事實(shí)上，近幾年，由于光伏行業(yè)大起大落，英利也針對(duì)性地做出了多次內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整。“每次調(diào)整都是為了應(yīng)對(duì)新的變化。”英利內(nèi)部人士說(shuō)。
最近的一次大的架構(gòu)調(diào)整則發(fā)生在去年10月份。
2012年10月9日，英利撤銷(xiāo)保定、天津、衡水、海南各園區(qū)建設(shè)指揮部，成立大區(qū)管理委員會(huì)。根據(jù)部署，英利將分別成立南方大區(qū)、天津大區(qū)、北京大區(qū)、保定大區(qū)和華中大區(qū)。
二次創(chuàng)業(yè)
在7月23日的一次內(nèi)部會(huì)議上，苗連生告誡屬下要抓住“一個(gè)思想，兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)”。“一個(gè)思想”就是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，轉(zhuǎn)變務(wù)實(shí)的作風(fēng)。“兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)”，一個(gè)是生產(chǎn)，一個(gè)是下游，這是工作重心。
在此次會(huì)議上，苗連生為英利制定了下游電站業(yè)務(wù)未來(lái)兩年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即兩年后必須進(jìn)入下游光伏發(fā)電前兩名，全球除了歐美市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)的綜合指數(shù)下游發(fā)電廠要進(jìn)入前十。
早在去年9月份，英利集團(tuán)內(nèi)部召開(kāi)了一次轉(zhuǎn)型升級(jí)大會(huì)，決定調(diào)整自身戰(zhàn)略，進(jìn)軍下游大型地面電站領(lǐng)域，將自身定位由“光伏制造企業(yè)”向“能源企業(yè)”轉(zhuǎn)變。
“這是公司的二次創(chuàng)業(yè)。”趙志恒告訴記者，“未來(lái)，英利會(huì)堅(jiān)持‘兩條腿’走路，即制造業(yè)和電站。如果做得好的話(huà)，電站業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)超過(guò)制造業(yè)。”
英利集團(tuán)成立于1987年，1999年進(jìn)軍光伏行業(yè)。2002年之后，光伏行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，英利則憑借著全行業(yè)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2012年，該公司的太陽(yáng)能光伏組件出貨量達(dá)到230萬(wàn)千瓦，成為全球最大的光伏組件制造商。
但近兩年由于光伏行業(yè)遭受歐美雙反影響，加上行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，英利和其他光伏企業(yè)一樣，陷入了長(zhǎng)期的虧損。財(cái)報(bào)顯示，2012年，英利集團(tuán)旗下上市公司英利綠色能源虧損5億美元；2013年一季度繼續(xù)虧損9850萬(wàn)美元。
英利首席財(cái)務(wù)官王亦逾曾告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，現(xiàn)在公司基本面正在好轉(zhuǎn)，2013年一季度公司毛利率達(dá)到4.1%，預(yù)計(jì)二季度在9%-11%之間，三或者四季度，公司應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
英利預(yù)計(jì)2013年的出貨量將在320萬(wàn)千瓦~330萬(wàn)千瓦。按照英利的規(guī)劃，到2015年，英利的業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到1000萬(wàn)千瓦。2013年上半年，中國(guó)光伏全行業(yè)組件電池產(chǎn)量約1200萬(wàn)千瓦。
“英利若想達(dá)到15兆瓦（即1500萬(wàn)千瓦）的規(guī)模，光靠賣(mài)組件肯定很難實(shí)現(xiàn)，還需要借助光伏電站業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。”上述國(guó)內(nèi)多晶硅企業(yè)高管稱(chēng)。
苗連生透露，今年下半年，英利將會(huì)開(kāi)工30~50個(gè)地面電站。按照英利集團(tuán)2017年1500萬(wàn)兆瓦~1700萬(wàn)千瓦的目標(biāo)，屆時(shí)布局地面電站所需要的地面資源將超過(guò)15萬(wàn)畝，總投資額也將超過(guò)千億元。
但在中國(guó)發(fā)展地面電站業(yè)務(wù)仍然存在問(wèn)題。中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)一位專(zhuān)家稱(chēng)，國(guó)內(nèi)電站業(yè)務(wù)面臨的一個(gè)大的問(wèn)題便是補(bǔ)貼是否能夠及時(shí)到位。
根據(jù)該協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，從2011年5月~2012年年底，全國(guó)光伏補(bǔ)助資金缺口達(dá)5億元，預(yù)計(jì)2012年光伏資金需求超過(guò)10億元。若國(guó)家不能盡快調(diào)整可再生能源基金的管理措施，預(yù)計(jì)今年光伏補(bǔ)助資金缺口將超過(guò)5億元。
